请问我要开一家装修公司，，合作方我负责运营，需要注意些什么？

在进入家装行业之前，很多打算跨界的外行都会比较关心一个问题，就是我还没有开家装公司，我会先确定家装的经营模式，然后我会开这个家装公司；还是应该先开这个家装公司，用传统的方式做，然后在过程中摸索这种模式？

虽然商业模式也在不断的探索和调整，但是我的建议是，如果你在开这家家装公司之前不清楚自己的商业模式是什么，那就尽量不要贸然开家装公司。

首先什么是商业模式？

简单的理解就是你怎么赚钱，你从哪里赚钱，你想赚多少钱。

我们很多家装公司的老板还没有建立自己的商业模式，就开始进入这个家装行业。比如我建一个大店面的时候，招了很多团队，也做了很多广告，但是我发现这一轮投资下来，几个月后，店面就有几千平米的店面了，我们的业务团队可能也就30、10个人。没有强烈反应。这个时候，很有可能你的商业模式在当初建立的时候就已经出了问题。

怎么理解？简单来说，现在家装行业的商业模式大致分为两种:

第一种是用半包的形式来赚取基础施工的利润管理费和设计费，那么主材和你没有关系，或者只有和你有部分关系才能赚到这个利润。

二是卖整体家装的模式。这时候利润的来源就来自于整体的基础施工，加上主材的利润。

在你创业之前，你必须考虑以下几个方面:

首先，你的主要客户的目标群体是谁？你准备开这个家装公司，你的装修想卖给谁，这个很关键。

但是如果你没有自己的朋友圈，没有强大的设计师，没有豪华的店面，那么你就不适合走高端路线。你只能针对市场80%的客户，这就是经济。住房等级。

所以面对这样的客户，你的报价、运营模式、品牌、组合都很重要。另外，我们后期的团队建设，以及营销和销售方式也会变得完全不同。

如果你还没有搞清楚自己是什么样的商业模式，你的目标群体是谁，你的产品是什么？它的定价是多少？

你的营销方式和渠道到底是什么？

如果你不知道这个，反正我有钱，然后先投资一个店面。我随便找几个设计师，然后打广告做活动，不管是高端还是经济适用房，来了之后就可以拿了。

我是来说不可能的。想想看，你见过GUCCI和美特斯邦威一起开的吗？不是吧？因为他们的定位和价格，有先填后的区别。

你不能说你开店，你卖的是高端服装，然后你卖的是美特斯邦威那样的服装。这家店没有人会成为你的顾客，因为低端人群觉得你高端，高端人群觉得你低端。

这就是为什么，虽然大家都觉得我们什么都能装，我们最后的装修流程都是一样的，但是错误的是，任何家装公司在开公司之前，一定要有定位，一定要有自己的商业模式。

即使面对不同的群体，这个钱是怎么赚的也有差异。

所以我的建议是说，如果你还没有搞清楚自己的模式，就不要说先开店再探索。如果你想探索，只能说好，我面对的客户群体是固定的，而且是针对高端的。豪宅，或者普通的经济住宅。什么都说不清楚，就开这个店。

也可以探索一些好的商业模式，直接模仿成功的模式和方法。这样更快也最安全。

如何开一家装修公司？如何开一家装修公司需要注意什么？

不管你开什么公司，都涉及到三个方面:资金、人才、发展战略。

天赋:就开装修公司而言，首先是营销和工地，其次是职能部门(材料、预算、行政)。在组织结构方面:

我一个一个告诉你吧，自己开公司很简单，办理工商手续，就ok了。往往第一单就是朋友家要装修。这里省略营销和设计。直接进入施工阶段。所以像我回答某个人的问题，只要他懂预算懂施工，那没问题，有没有设计师无所谓。

营销是开源的，工程和材料是保持合同执行和客户满意的关键。营销不好，没客户来，大家都得等死；工程材料不好，客户后来来了也签不了。

营销的方式有很多种，具体怎么做可以私聊。这里不发表长篇大论了。做过销售的都懂点。

第三个方面是发展战略:这是非常关键的一点。就像人读书一样，为什么要从一年级读到大学。如果上了大学，1+1就不用去微积分求导了，只会不及格。如果你已经读完六年级，从一年级重新开始，你只会停滞不前，迟早会被市场淘汰。发展战略是这样的，一个老板，如果是20人以下的小公司，别说五年内的计划，至少要做两年的计划。稳定生存需要多久？需要签多少单，赚多少钱；中期需要扩充哪些部门？金融投资是如何定向的？市场环境的变化以及如何整合自己；这些都是老板需要思考和规划的。

回想起来，似乎有点笼统；但是对于正在考虑开公司的人来说，这些都是干货。够了。。

你有什么懂行的朋友吗？给点建议，谢谢

从哪里开始

《装饰公司战略》

通常客户到了公司，设计师就得到一个客户。如果设计师失败了，客户就会离开。

那么你们公司的设计师可能不会一直忙，很多时候也是闲着的。

比如公司有4个设计师刚好空闲，那么这4个设计师可以同时为客户设计解决方案。如果客户也找了其他公司的设计师，那么一共5个设计师参加比赛。其中4个属于你的公司，所以从概率上来说有4/5的成功率吧？

但如果你的公司只有一个设计师参与，那么成功的机会只有一半。

【同时也可以鼓励设计师自由结成战略伙伴关系，这样每次谈客户，实力自然会更强】

关公当然很强大，但我不相信他能独自挑战十万兵马。杀不死他恐怕也能累死他吧？

所谓英雄无敌。况且其他公司的设计师其实和你是一个水平的。

但是每次决斗都是几个人对付一个其他公司的人，人多的自然胜算大一些。

【如果担心，就算签单，也是几个人平分提成。平均下来，一个人不会得到多少。]

但至少这样提高了成功率，总比什么都没有强。

而且增加了每个订单的成功率，这样就可以签更多的订单，这样大家的推广就补上了。

如果没有合作，很可能很多人一分钱都赚不到。公司每个月会交房租，交水电费，交税，给那些不能为公司赚钱的人发工资。

上面提到的团队合作策略，

以及做事的策略

即设计方案的目的是让客户满意，而不是设计出设计师自己满意的方案。

要有明确的目的，为了更有效，

只要客户得到合理、实用、满意的解决方案。至于是谁制定的计划？不重要。

只要结果好，那就好，

【强调一下，我熬夜拼的那么辛苦，不一定代表设计师真的善良或者诚实。

因为很多时候“设计师”并不专业，他“编造”出来的方案，如果真的装修出来，实在是惨不忍睹，所以如果非要把这种垃圾强加在客户的接受上，用良心来形容也不为过。，对，差不多就是逼梁做妓女了，哈哈，

所以设计师要用积极阳光的态度对待设计方案，就是方案一定要实用、美观、合理，让客户非常满意{谁的方案不是重点}

房子也不是一夜之间建成的。

交钥匙最快也要一两年，但房子还没建好就卖了，户型图早就有了。

所以，如果你等客户找到你才准备设计方案，讨论预算，那就已经晚了。

房子开始卖的时候，你要去售楼处拿户型图，了解楼盘销售针对的客户群体。

然后自己分析客户群体，博士？律师？雇员工人？还是外国人？还是富商名流？

然后根据这些分析结果，为每种户型设计了几种风格的装修方案。比如一个户型100套方案50套欧式设计方案也是可以的(如果做不到可以在网上下载户型结构的类似效果)50套中式方案。，100套现代简单的解决方案，

预算也是，根据各种风格的方案做几个档次的预算，这两年要持续跟踪这个小区的销售情况，获取准确的客户信息，然后更有针对性的修改完善这些设计方案。如果有机会，可以和已经提前购房的客户签约收取定金。

就这样过了两年，客户把钥匙交给公司装修的时候，你还在手忙脚乱挠头吗？

有了这些准备充分的硬材料，即使没有设计师，也可以找几个餐厅服务员签单。

此外，装修公司必须继续为公司储备人才...

设计师可以培训自己的公司，

1.先找几个老设计师，

2.在公司门口张贴通知:装修公司培训设计师，理论和实践。毕业后就业。

3.招的学生分配到教师设计师那里做学生的“助手”，老设计师负责培养自己的助手(学生)

4.学生的表现会给老师一分。

5.有了这样的机制设计，就不会出现(有徒弟就没有师傅)的情况，师傅更容易赚钱，所以更愿意互相教，从而形成良性循环

【解决装修公司设计师短缺】

首先，

装修公司奋斗在第一线，

所有的训练都是实用的。

不像培训班和大学与社会脱节，毕业就等于失业

【装修公司的培训，当然更容易毕业，等于就业，可能你在学习过程中就已经就业了】

第二，

一方面，很多学过设计的“设计师”找不到工作。

没有工作机会？还是能力不够？

另一方面，很多公司也天天为设计师资源发愁。

为什么？没有设计师可以应聘吗？

还是来的设计师不称职？

管教育的不知道市场需要什么人才。

需要招聘，却找不到满意的员工？为了什么？

[所以最好的解决方案是用人单位亲自培养它需要的人才]

必须做名声

你打开了吗

我哥家装还是工地。我也准备好学习了。不知道学哪个比较好。装修工作的效果是不是遍地都是？食宿自己解决？

不知道怎么开装修公司？门槛虽然低，但也没那么低，还是现实点吧

看你想怎么做这么多花样

不知道，还是想加入？