王一洋：30平方米的鞋店，引爆了一个城市……

有什么好点的加盟吗？

首先你要清楚你是开传统擦鞋店还是现在新兴的球鞋洗护修复为主的店，球鞋洗护店现在越来越多，跟着人群消费服务需求逐渐增加，做得好的专业洗护店一两个人一年五十几万是没啥啥啥问题，毕竟是人工成本，关键还是看你的手艺和宣传。

想开好一个专业的球鞋洗护店，能做的起床的重要因素有以下几点:

第一，店面选址。」くく人はななぃなぃなぃなぃなぃなぃ，なぃなぃなぃなぃなぃななぃぃぃ。这种洗鞋修鞋的店看起来比较新颖，但实际上还是传统的擦鞋店，路边修鞋和干洗店一直以来的，他们都有一个特点就是房租方便，位置可以是周围必须有小区或者商场，在日常生活中能够被大家看到就够了，所以这种店在非一线城市一定要5.5我看过很多人开店，买了球鞋洗护是个潮流店，在商场或者很好的地段，面积上百平米，光房租装修就要560万，这么大的投入是完全没有必要的，因为这个你开业迎来饱满，这是一个考手艺口碑长期经营的行业。

第二，服务定位和运营方案。到目前为止，已经有不少人开店了，目前已经到了花钱租个场地，门头一挂就有客户上门了。开店之前首先应该对你的目标客户有一个大致的用户图像，针灸他们的服务价格多少，能收20还是收30差的多利润，其次怎么能有效的让他们知道自己的店铺和服务，拥有一定的客户基础后，如何利用网络社群，让你的用户为你宣传形成口碑？这个在开店之前最好有个大致的思路，如果没有就建议你去加盟一个品牌店或者找专业的洗鞋培训机构进行学习。

想找洗鞋培训的地方，哪里可以找到？

30平米的鞋店大概能摆多少双鞋啊？仓库大概要存多少双？

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价格说明:

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30多平方的店铺装修需要多少钱

这是一家神奇的鞋店——

每家门店都只有三四十平米，装修红白相间；

哪里有超市，哪里就有他的身影；

最有意思的是，这家鞋店“79元2双”、“清仓甬卖，全场5折”的折扣标语从没摘下过，ルーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー12

这个土到独树一帜的品牌，名叫大东。

可就是这样一家看起来土里土气的品牌，在达芙妮关店3860家之时，它还拥有全国8000多家店铺，而且生意极好:2013年至2016年，4年销售额翻了12倍，销售额超过50亿。

在50亿销售额背后，为了把价格压到最低，大东到底做了多少“变态”事儿？

1、杀出重围:将爆款男鞋改款女鞋

在，鞋企老板的出身通常有三种类型:第一种是跑市场的，发现商机来办鞋厂；第二种是从工人出身的当老板的；第三种是鞋样设计师创业当老板的。

大东的创始人陈光敏，属于第四种。

17岁就来到闯荡江湖，当时做鞋学生懂生产，养蜂三年，全国各地销售，又懂研发设计，摸爬滚打，他对市场的敏锐性和洞察力非常强悍。

上个世纪八十年代，鞋业小作坊遍地开花，人把家里的院子盖起来，一台制鞋机，三五个人就能挠起一个小厂，算中国式“车库创业”。

1995年，陈光敏也在老家院子里办起了制鞋小作坊，五六个人就开始干了。

老板就是员工，老板就是财务。

在小作坊里把样版，款式打好，再拿到市场上，给别人看样订货。有预约单，拿回来再做。

这么多鞋厂，陈光敏怎么挖到“第一桶金”的呢？

招数也很奇葆，将爆款男鞋改成女鞋。

1995年，“富贵鸟”有一款男式套包鞋，卖得很好。在男鞋打天下的时代，套包鞋刚做的时候就有男款，陈光敏寻思，与其去套包男鞋市场抢一口饭，不如赌一把，把它改成女人款，看市场反应。

结果，还真让陈光敏赌赠了，这款女鞋大卖。

做套包女鞋的技术并不困难，但是每个人都想到了男鞋改女鞋这个创新点，也是在这一年，陈光敏的鞋厂拥有了这个淳朴的名字——大东。

成立之初，陈光敏压根没做什么用户画像，而是直接定位在年龄在18-60岁的人群。

他希望，不论哪一个年龄段的人，都能在大东找到属于自己的那一双鞋。

当时中国鞋类市场有两种销售模式:

一是以奥康为代表的批发零售的“连锁专卖模式”；二是以意尔康、蜘蛛王为代表的终端专卖网店模式。

但是这两种模式都不适合大东，大东的鞋主打方便，如果按这两种模式来，层层增值，大东离倒塌就不远了。

2、扫清路:只卖地摊的价格

“方便”这两个字说起来很简单，表面上只是把价格降下来就已经，但背后陈光敏却扫清了路，真的是发了。

狠招一:砍掉所有代理，没人敢在价格上动手脚。

2008年之前，大东实行省级代理制。

打个比方，一双鞋原价40元，卞供省级代理商是50元，再转到经销商手里是70元，经销商开专卖店一要交房租，二要给员工发工资。一般零售价要乘上4倍，300元的价格协商顾客，才可能有钱赠。

这就导致层层加价，价格根本压不下去。

但陈光敏得:一双鞋子本身的成本就只有几十块钱，卖这么贵不合理。

怎么样？

干脆砺掉所有代理，走直销模式。

2012年6月，由代理商掌控的18个省级分公司，全部改制为由总公司控股，股权持有为总部占51%，分公司占49%。又把专卖店变成联营店，零售价一定要由公司总部统一定、统一配货。

狠招二:卖不掉的鞋:硬送也得送走！

库存是鞋服企业沉重的包衣，死库存积压上的公司并不多。

一来摆薄企业的利润，二来，鞋服本身就是时尚品牌，尤其容易贬义。

早就实现了“零库存”的大东，在这方面已遥遥领先国内同行。

怎么干的？这一点就更宽限了。

去网上看大东的鞋子，大部分集中在79，最贵的也不超过200，最方便的19块钱，这样低的价格本来是极下的库存就不会多。

要还是不买去怎么样？——“每季卖不掉的鞋子，送也要送走！”

陈光敏一说话，仔细看一下，大东“买1双送1双”“79元2双”的促销条幅就没摘下来了。

清仓处理时，不管是19元、20元売掉，还是买一送一“硬塞”给顾客，无论如何都要处理完。

于是，一来消费者得到了实惠，二来解决了库存问题，大东成了真正的“地下鞋王”。

3、唯快不破:从设计到上架一共14天

狠招三:极端强大的现金流

大东还有一点能完全秒杀传统代理商模式的，就是快！

是，回款速度极快。

大东门店的规定是:当天销售，当天回款到总公司。

目前，全国的门店已经超过8000家专卖店，日均回款正常都在3000万到5000万，节假日都是1-2亿起。

这意味着大东拥有非常强大的现金流。

打个比方，如果是1亿元的资金，一年周转两三次，可以做两三亿元的生意；一年转五六次，就可以做五六亿元的生意了。

二是生产速度极快。

对于走低价路线的品牌来说，最大的成本是原材料成本，而且是时间和计划所产生的成本。

」はななぃなぃなぃなぃなぃなななぃ:ななぃななぃなぃなぃななぃ。所以好卖的鞋就成了专卖店最大的需求。

但是，从专卖店出发的需求，到我们生产、发货到门店，这中间多时间被浪费了。

所以，大东在快上做了极致，从设计、生产到专卖店里卖，整个过程只需要14天。

制鞋这个行业，其实跟海鲜一样有时效性，一旦物流延误了，这个批产品就没用了，本来能卖139元的鞋，也只能卖59元了。

去中间化、零库存、从设计到上架共14天成了大东鞋超新模式的低价三板斧。

这三板斧极其锋利，帮助大东一路扫清障碍，销售瓶颈、库存失衡、利润低迷、客户流失严重等行业痛点问题，在大东这里，一一被攻破。

结语:

2012年前，鞋行业人士极少提及大东这个品牌，但最近几年，“大东”、“大东模式”被行业热议，大东女鞋的江湖地位急剧上升。

大东的创始人陈光敏低调很，但是他每一次说的话，总的来说是三句不离消费者:

转型，就是在商品的售价高处做出的选择。是一直这样的话，不仅仅产业链接不通，我们也没有未来。」はなぃなぃなぃなぃなぃなぃなぃなぃ。

对自己的品牌，也有非常清醒的认识:

现在的大东，不是”名牌“，而相当于中国“民牌”，民众的“民”。

不可否认的是，大东也有自己的问题，款式一点也不潮，舒适度也没有特别优秀，但是比较下同等价格的女鞋，大东确实是把优惠真正的胜利给了消费者。

当鞋企们在一二线城市拱破头的时候，大东选择深深扎根四五六线城市，甚至是一些偏僻的小乡镇。

陈光敏有一句话，或者是大东这么多年屹立不倒的真相:

牛、羊、马吃同一块地的草，羊吃了最嫩的草尖，马吃中间那一截，留给牛的，就只有最苦的草根。

而大东，就是那头只问草根的牛。

原创张一驰

低调又变态的鞋王：卖鞋堪比卖白菜，年入50亿，8000家店横扫全国

要整顿个都是那就军人无法下脚了！你是卖呀还是展呀！？

问的也太不好让大家说了！货架你的鞋架又要多少层的呀？

要五层的那一面放100双左右，总共也就400多双！这样的小个地见意就不用太大的仓库了，该码的一般3双(畅销的)其它就你自己看着装了！

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家庭装修不仅仅是看表面的家具选购，一个的装修更注重内在的选材。护涂板就是能体现这一内在的重要体现。现在的家庭装修中，护墙板的选择在材质、价格上有很大的差别。那么护墙板多少钱亿平方米呢？今天小编就为大家来介绍一些护墙板方面的信息。

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30平鞋店装修多少钱

翰诺皮匠坊开洗鞋店***品护理

那下面看下***品护理加盟店的建议。

在皮衣的双面处(指双面都有皮革)，如口袋、袖口处，穿时间长了常会留下深颜色的污渍，而这种污渍难除，开洗鞋店，这一切都让从事洗染职业的人士都感到郁闷。在皮革的两面处经常运用粘胶把皮革粘在一起。而大多数的粘胶不能反抗·干洗·溶剂的溶解效果。在干洗中把衣服浸在溶剂中时，这些粘胶便会发软并且会从接缝处渗透，然后构成外表上的深颜色污渍。要去除这种粘胶·污渍对皮衣来说十分困难。有时，把玩弄资了的皮衣多洗几次削减或根本去除这种污渍。但是有一点，重复洗印皮衣会引起色彩的陡峭掉色，也会引起皮革结构的改变。关于一般的污染，用意大利ANGELO公司的SPP喷雾型去油剂即可锄除。

开洗鞋店需要什么设备开洗鞋店开洗鞋店

修鞋店加盟难吗？

***近几天经常看到有人问:修鞋店加盟难吗？修鞋店加盟有什么需要注意的吗？

当然，加盟的形式还是自己开店，需要注意的东西都是一样的，区别就是加盟之后这些需要注意的都是公司帮忙完成的，而且自己开店的话就需要自己全程来操心。那下面修鞋店加盟小助手就来排队一下需要注意的几个

1、选择地址，要开店，那选择地址当然很重要，店面一定要选在人比较多，周边配套设施完善，消费人群比较大的地方，还是要注意周边有没有同行业。

2、开业，到了开业这一步，活动一定要做好，当天的开业很重要，活动要能吸引大量的客户前来，这样也以后打下了基础。

3、装修，店面面积不用太大，20-30平就够了，装修一定要有特色，有风格，开洗鞋店需要什么设备，尤其是牌坊的设计，一定要新颖，军人一看就不以为然。

鞋店服装货架

读完本文大约需要8分钟

这是一个真实的案例，就发生在我身边，案例的主人公是我的一个好朋友(m姐)。

去年夏天，m姐的新鞋店开了，那是一个只有30平方米的店铺，位置在一条商业街。

背景:

m姐的鞋店只卖女鞋；

鞋子售价150元~300元；

鞋子明码标价，不还价；

鞋子款式和价格有吸引力；

不是暴利，薄利多销；

m姐有15年的经济经验。

鞋店一开业就门庭若市，毕竟繁华的商业街，有流量基础。开业的第二个月，创造了20万的流水，这对一个小店来说，也算是个奇迹了。

但愿是好景不长，因为聪明人到达处都是。没多久，同一条街上又新张了4家类似的鞋店，走同样的路线，m姐的生意开始下滑。不过幸运的是，半年时间，m姐拥有了一批忠实的老顾客，因此这些顾客认为同m姐的为人，认为同鞋子的款式和质量，还有价格。

这个时候，m姐晕了，眼睛看创造的奇迹就要消失了，心里着急的找了我，希望我能帮她想办法。我给她设计了一套流程，她居然兴奋的失眠了……

整个流程很简单。

第二步，找老客户进群，每人收费300元；

第三步，让老客户持续在总店消费；

第四步，让老客户带新客户来总店消费；

第五步，让所有群内用户全家，终身来总店买鞋。

什么？读到这里，你一定为我疯了！你一定会认为，凭什么？难道客户疯了吗？为什么客家会配合我的流程？

别急，我说给你听。

然后开始招募群成员，每人需要交通费300元才能入群。这一步的设计很奇怪，我知道你也很想这样干，但是没有人配合你。

不管是什么样的付费300元都可以进群，我有条件，很简单，条件就是你必须是总店的老客户，或者说，你必须认可店主的人和产品。

因为这个群不是一个普通的群，而是我们打造的一个VIP客户群。如果你是老客户(购买超过1次)，你一定知道，总店不打折。既然不打折，你还购买，这充分说明你对总店的认可。

所以，为了回覆老客户，总店推出了VIP客户优惠政策。

政策就是，VIP群的成员，来总店买鞋永久享受8.5折优惠，其他人绝对无优惠。计算一下，每个老客户平均每年购买6双鞋，假设每双鞋300元，6双共优惠270元，差不多等于买6赠一，很划算。

但是这并不充分吸引人付费300元，于是，我给300元的入群费增加了一个附赠，送500元的代金券，每张券50元，共10张，每买一双鞋可以用1张，并且和8.5折同时享受。

哇塞！花300元就得到500元的代金券，并且永久享受8.5折优惠，只有傻孩子才不入群呢！

很快，第一批成员招募到了50人，这50人入群以后，都在迫不及待做两件事。

第一件事，立刻选购至少1双鞋，因此想立刻使用代金券和享受折扣；

第二件事，马上带着自己的闺蜜、妈妈、女孩、姐妹，因为这件事过度来买鞋，所以拥有特权和代金券，而且，毕竟这家鞋店的款式、质量、价格都值得推荐。

第一批成员的推荐，店里又拥有了一批老客户(她们的闺蜜、妈妈、女孩、姐妹、同事)。并且每个老客户都被告知有VIP群，可以自愿加入。

因为正向循环，所以不到4个月，一个500人群就招募满了。也许你会认为这样已经很神奇了，但我要告诉你，这是个开始，因为更奇怪的事情在后面。

我让m姐进了几款爆款的男鞋、童鞋、运动鞋，不在店里销售，毕竟店铺是女鞋专卖。之后在VIP群里告诉大家，这几款鞋是今年的爆款，从款式到质量都是一流的，如果谁有意向购买，可以带你的丈夫，男朋友、父亲、儿子，同事过去店里试穿，然后统一团购，最低价格在厂家拿货，给大家最大的优惠。

毕竟，这个福利只针对群成员的。效果可想而知，粉丝蜂拥而至，这种销售团体购买让m姐彻底享受了一次社群营销的独特魅力，因此不用压币，不用押款，爽翻了！

你以为结束了吗？并没有！

m姐有个朋友，开童装店的，所以生意不好店铺关门了，手里别了一批童装想处理掉。于是m姐在群里告诉大家，有这样一批质量上架的尾货，原价138元的套装，现在60元就卖。

不过，只有群成员有这样的待遇。效果如何？你猜对了，一扫而空。虽然每个人都有孩子，但是大家都不太想错了这个权利，换个钱买也划算，毕竟谁都有亲戚朋友，总有需求的家庭。

故事到这里也许就要结束了，但是又出现了新的情况。

m姐有时间的时候，就在群里跟大家沟通，已经变成了朋友。m姐年初买了一套房子，正好在装修的时候就跟大家聊房子的事情，恰群里有5个人也想买房，看到m姐发的照片之后，决定一起去m姐的房子看小区和格局。m姐带着5个人去看房，结果当场就有两个人交了房款的定金，做邻居！虽然这两套房子的销售提成没有m姐的，但是，可以有，你说呢？