话说家装顾问该如何起步

创业之前，问自己3个问题:为什么要开家装公司，动力是什么？我的公司与其他本地公司相比有什么独特的优势可以确保我熬过第一年？我需要做些什么来让公司运转起来？

如果这三个问题都不清楚，你的创业就是盲目的、有风险的、不切实际的幻想，很有可能失败。

我来梳理一下这三个方面

1.想开家装公司只有两种情况。一种是看好家装行业的发展，觉得未来装修市场大有可为。

还有一个人是业内从业者，想自己创业，当老板做点事情。我不知道主人是谁。

如果是第一种，那就更好了，因为我刚进入新行业，对家装有一点了解。抱着谨慎小心的态度，首先要了解和学习，不被传统家装管理模式和理念束缚，很容易在白纸上画画，更能吸收和倾听先进的商业模式，改变自己的思维观念，坚定地执行公司打造

相反，业内人士创业容易失败。他们自以为很懂家装，因为自身的行业经历形成了对家装的顽固认知，很难从自己的思维观念中解脱出来。误判而信。

有点跑题，第二个问题，我们的竞争优势是什么，我相信很多创业者都没有认真思考过这个问题，觉得自己的公司最重要的是有客户进店，能签订单，做好口碑。之后公司可以一步一步逐步发展。这样想没有错，但是有一个致命的问题。所有创业企业主都是这样想的。如果是这种发展方式，那你和别人有什么区别呢？同质化严重，业主为什么要选择你们公司？是你价格低，产品好，还是口碑好？这些能不能支撑你的公司在当地脱颖而出，能不能保证你在和其他装修公司争夺市场份额的时候会签客户，怎么才能赶上比你经营时间更长、资本规模更大的同行？

要想有自己的差异化竞争优势，贵公司的运营管理模式一定要和其他家装公司不一样。你和你的竞争对手在营销、销售谈判流程、产品、内部管理、活动策划，只有盈利点不一样，才能赶上当地中小型家装公司，提高市场份额。

简介

这个行业有自己固定的规则吗？

成功人士只是找到了模式？

观念决定成败？

中小型家装公司的痛点

1.一家家装公司刚起步，资金不足，店面小，团队小，没有竞争优势，客户拜访少。单价已经很低了，设计施工也不比大公司差。为什么客户谈不拢，最后订单还在飞！

2.公司做的比较早，但是发展到一定阶段遇到了业绩瓶颈。没办法上去，业绩会严重下滑。核心高管纷纷辞职，另起炉灶！而且一年也能做几个亿。

3.为什么一个国外的装修公司一年能赚三千万，五千万...而当地一家做了八九年的公司，年产值在2000万左右。

为什么……

事实上，我们大多数企业家更关心结果，从而忽略了过程的重要性。是你在这段时间做了什么决定了你会得到什么。

很多人看到那些品牌装修公司的成功。但是没有看到他们成功之前做了什么。

圣都装饰集团一年能实现29亿多的产值

但你知道他们在2000万的时候，也遇到过业绩无法突破的情况！他们也经历过你现在正在经历的。

有人可能会说，他们的成功是因为工作早，资金多，能力比我强。

当他们请专家来管理公司和培训员工时，你看到了吗？

当他们四处看看图案，看看材料，看看他们的同龄人，你知道吗？

他们精心策划的营销方案，你知道吗？

示例:

2008年盛都装饰产值2000万，业绩难增。团队人数增加，运营成本增加，业绩上不去。

原因是因为单子很难签，有大量的规避。上门客户只看价格。当时他们没有品牌影响力，也没有自己的竞争优势。客户只能比价，陷入价格战漩涡！

后来参加了我们举办的装修行业峰会。当时邀请了阔达装饰的曹先生作为分享嘉宾。当时阔达在做国标工程加盟！

盛都装饰的老板闫先生，花了几十万加入他们的标准项目。首先引入市场，然后花大价钱在户外广告上宣传他们的标准工程系统，并打开施工大门。

当时工地很乱，工地上没有灭火器。这样就形成了差异。再加上大量的广告，一下子培养出施工质量的竞争优势。谈单的时候会有差异，客户不只是看价格。走出价格战漩涡！签约率上升了。

一旦有了竞争优势，一旦报名就能招到大量的人，再配合大型酒店式的活动。

性能从2000万、5000万、8000万、1.5亿...

性能每年翻倍！

目前家装行业同质化形象非常严重，导致价格战愈演愈烈！很多公司都在价格战中挣扎！

竞争优势是给客户一个与贵公司签约的理由！

所以不要只看别人的成功，同时也给自己找借口。成功在于过程，过程对了，结果肯定不会差！

你对当地的房地产信息做了详细的研究吗？

你制定年度发展计划了吗？

你想过要培养什么样的竞争优势吗？

有没有根据自己公司的实力做定位？

你想过要建立哪些营销渠道吗？

你为你的员工制定了详细的培训计划吗？

你对你当地的同行做了详细的分析吗？

你每年出国旅行几次？

如果没有这些流程，怎么会有业绩？

家装公司的发展分为三个阶段:

一个。品牌建设期

前期将资金投入到优势的培育、广告和推广上，降低公司利润，足以维持公司的基本开支，在市场上形成一定的品牌影响力。

两个。标度周期

扩充团队，聚焦社区，继续覆盖大量市场份额。努力签订大量订单，形成规模效应。

三个。利润期

设置价格门槛，选择优质客户，增加利润！

第三阶段是真正赚钱的时候。每个人都想赚钱，但是一开始就想赚大钱。不是不可能，但是很难。

很多人可能会说，我也想培养优势，投资广告，但是我们没有足够的钱。这其实是借口。

只要有战略支持，我们可以招一些合伙人，或者适当借一部分钱，人都是逼出来的。

没有人能轻易成功！

我的建议是:

1.利用每年年底的一些时间静下心来思考下一年的发展规划，业绩目标，营销策略。

2.根据你公司的实力，想想设计、施工、管理、服务、材料等哪些方面。，可以培养贵公司的核心竞争力

3.向成功人士学习，结识优秀的同行，向他们学习如何运营。

小型装修公司该怎么运营刚刚起步的装修公司应该做

首先你要懂装修然后你要会说话，会讨好业主，然后你要认真负责，对业主负责，对自己的所作所为负责，那么你不出名就是一个合格的包公老板

首先，你需要非常清楚装修过程及其流程。现在的包工头都是装修工人做的

1.找装修公司给客户弄一份报价，然后询问各工种的计价方式和耗材计算，比如水电是按点计价还是按方计价，是按建筑面积计价还是按套内面积计价。

4.多留弧线，多问问题。然后学会看图纸算方量，还要看实践，图纸看得懂，单价掌握了