铜川在装饰公司如何做好业务员？

我们来看看一位装修公司老板的经验分享。

1.定位应该清晰而精确

“我们从已经成交的客户中选取样本客户，进行分析，提取客户的共同特征，如年龄、喜好、经济条件等。然后分析竞争对手的客户构成，客单价，客户特征，整合公司的细分市场和客户特征，列出自己的客户特征，找准客户定位。"

启蒙:行业竞争这么激烈，我们都在寻找差异化竞争。然后，客户也要差异化。你的产品和服务的定位决定了你的客户定位。无论是客户需求还是消费能力，这都是我们要考虑的。

2.营销应该沉默

“没有人喜欢被动营销，这种策略已经过时了。商场的电梯广告强行塞到你耳朵里，玩手机还有那么多H5广告。甚至当你走在路上时，还有人在塞传单...换个角度想想，生活中你喜欢被这样的广告轰炸吗？"

“大多数人普遍都有抵制陌生事物的心理，不管你的视频有多高级，画面有多精美，文字有多励志...这种被动接受，客户一般都会看到。再加上不会有实质性的行为，所以很难有进一步的进展。"

3.该方法应该是高效且可控的

“推荐客户是最优质的客户来源，因为与你合作过的每个企业主都有很多家人和朋友。物以类聚，人以群分，有的朋友相似度很高。装修是每个家庭的大事。朋友推荐比装修公司自我营销好很多，签单成功率很高。"

“去年，我打算挑选几个项目，做成明星示范案例，作为营销广告和销售人员洽谈单重。但实际操作难度很大，问题很多，比如不能按计划完成工程，施工质量有问题，业主监理经验差。"

“年初的时候，我从一个朋友那里了解到了安装助手，我开始用它来管理公司和项目。工地上很少耽误，施工质量控制强。还能让业主随时随地了解装修情况和进度。公司的业务逐渐好转。。后来增加了引荐客户的功能，我马上请公司的家装顾问和设计师，鼓励业主分享和帮助引荐，并把这作为营销和获客的重点。"

启蒙:进入新时代，方法必须更新，必须用互联网的思维。安装助手的项目管理系统帮助安装公司有效提供服务，获得良好的口碑，而云工地和推荐系统则是锦上添花，可以低成本、高精度的获取客户。首先，它将目标客户精准定位到老客户身边的朋友；其次，它对装修进度的透明观看非常吸引人；再次，不会让业主觉得是硬广告，接受度高；最后，是高效可控的传播和统计机制。

铜川装修行业越来越不好做，一个人单干，我太难了

今年3月，米罗集团借助米罗折扣平台，采用免费营销模式，帮助信达装饰设计了一场开业活动。只用了12天，就帮信达装饰签了55单。成交额达到300万！

那么我们的活动是如何设计的呢？

活动方案

活动噱头:开业期间，美的破壁机免费，茅台白金酒免费，罗莱家纺免费

活动促销:购买10000元瓷砖、卫浴产品赠送10000元家电礼品

活动计划:设计一个循序渐进的消费活动计划。客户消费金额越高，赠送价值越高，会吸引用户消费。

可以获得保温杯+抽金蛋机会

(2)送5000元，瓷砖卫浴送5000元

可选家电5000元礼包

(3)送10000元，瓷砖卫浴送10000元

赠送13000元可选家电大礼包+金蛋抽奖机会2次

(4)送15000元，瓷砖卫浴送15000元

赠送2万元可选家电大礼包+金蛋抽奖机会3次

对于店家来说，这么大力度的折扣会不会给店铺造成损失？事实上，我们在活动中使用的所有礼品都是从“米罗聚惠1折”商城购买的。在这个平台上，商家可以9折购买商品，也就是说，通过米罗聚可以购买到市值1万元的礼品。惠商城购买成本只要1000元！

在这种情况下，这些礼品是假冒伪劣产品，还是存在质量问题？实际上，汨罗聚惠商城的产品来自海尔、美的、康佳、志高、茅台、罗莱家纺、外交官等知名一线品牌。它们不仅便宜，而且质量有保证。

所有产品均在京东、苏宁等电商平台销售。同时还享受厂家正常的售后三包。任何质量问题都可以退货！