装修市场模板-----如何做店招

今年23人大学毕业一年。父母从事室内装修（瓦工）几十年，主要靠口碑和朋友承接一些小工程。我自己没有天赋和能力，我打算将来从事这个行业。毕竟薪水高，人手紧缺。不管多累多辛苦，都不是问题。但是，中华人民共和国住房和城乡建设部有政策。以后所有的房子都是精装的，粗糙的房子会消失。这无疑是装修工人的寒冬。本来这个项目只能碰巧接手，以后会越来越难。装修工人会去哪里？我应该选择做其他事情吗？我也想请你帮我分析一下迷宫并指点一下。谢谢！

在三四线城市做装修工比较普遍。一二线城市的市场份额相对较小，但人口基数也很大。这里需要根据自己的情况来分析。

随着80后、90后、00后消费群体的崛起，在“懒”“宅”的时代，在生活和工作节奏日益加快的时代，在日趋成熟的时代移动互联网技术，家装消费者已经发生了翻天覆地的变化。新时代的消费者希望以更省心、更简单的方式解决装修问题，这也预示着“半包”时代即将结束。

涵盖设计、材料、施工、软装等环节的一站式装修服务，真正一站式解决装修中遇到的所有问题。定制装修将成为未来家装行业的主流消费形式。

需求决定市场。面对消费群体和消费需求的变化，对于传统的“半包”家装企业，既可以转型为“整装”，也可以转型为纯工程服务商，也可以转型为纯设计机构，专注于高端市场。对于不愿放弃大众市场的传统“半封装”企业来说，向“全封装”转型无疑是更加积极理性的选择。

消费需求变化，市场需求倒逼企业转型

一方面，由于近年来实体经济不景气，消费者的消费能力较弱，装修意愿减弱。另一方面，传统的“半包”企业，除了要与其他“半包”企业等市场宿敌打交道外，还要与新兴市场大军交战。

比如“全装修”公司，或者打着大家居旗号的全屋定制。随着“全装修”的兴起，装修价格越来越透明，再加上价格战愈演愈烈，平均利润率在8%-10%，迫使很多传统的“半包”装修公司采取主动寻找出路。

面对不太理想的市场环境，“半包”向“全包”的转变，既能顺应需求变化的大趋势，又能避开已经高度饱和的“半包”市场。此外，通过“成套安装”，将装修设计、工程施工、材料供应和软装的主动权掌握在自己手中，不仅可以创造更多的利润点，还可以在“港口和流量”中.“王者时代，提前抢占市场先机，避免被整合、被侵蚀的命运。

突破性创新！整箱或定制安装

入企深入一线调研发现，2020年半包装修企业业绩增长困难，半包装修竞争激烈，全包缺乏上游供应链体系，缺乏精细化的服务体系。

结合目前家装行业的大数据分析，从半包模式到全包模式的转变已经为大众所接受。装饰家居建材行业规模依然很大，没有“一家人”。我们需要做的，是凝聚动力，抢占更大的市场。分享。

家装公司市场调研如何做？

最近，江平级别的国家队悄悄出现了一个趋势，大概意思就是不吃碗看锅，不砸一堆屎，一堆屎不能舔，做你自己很好。不错。

这个原则正确吗？从某种角度来看，它一定是真的。一步一步来。

但换个角度看，就是灭亡之道。

逆流而上，不进则退。

千帆从沉船旁掠过，千棵树在病木前涌现。

当你喝得够两两个人一天的时候，外面的一切都很好，你基本上与它隔绝了。

冯小强有个广为人知的心态，只有肚子里有宝宝，才能注意到大街上的孕妇。

当你认为一亩三分地就够吃喝的时候，你就不会再认真考虑超过三分之一的土地了。

肚子里没有孩子，就算孕妇在你眼前晃来晃去，你也看不到。

机会是一样的，对于那些肚子里有这个准备者的人来说，对于那些很久以前就开始密谋的人来说。

有一个真实的例子。我们的加盟商有一个县城的同学。看着他的朋友圈，他是非常细心和细致的。

我认为这是一种创造天赋。

当时，他在一个区级市做生意，看起来很大，有一百五十多平方米。因为他很信任我们，而且他研究了很长时间，他想让我们去做。

但是那个城市没有加盟商，所以我鼓励他去做。

我们都知道，一般县城距离区域城市80到90公里，在高速公路上开车需要一个小时。

例如，我们的工人转移到建筑工地时，其中任何一个都需要一两个小时。

因此，县级单位完全可以把周边城市作为自己的势力范围进行运作。

最重要的是找一辆面包车把它拉过来。

我的意思是，只要成立了一家公司，就立足于这家公司，顺势做营销，然后生根发芽，突破县城瓶颈。

虽然一开始会很困难，但很快就会完全顺利。

怕这个怕那个，会有大的图景和大的希望吗？

但是同学没有去，直接说，我只需要管理好自己的三分之一亩地。

这种思想观念不是他一个人创造出来的，而是一群人灌输了这种思想。

现在竞争太激烈了，只要不采取进攻姿态，只靠防守，那么你只需要输掉每一步。

唯一的生存之道就是像疯子一样跑来跑去，像疯子一样折腾，尝试新的方法和新的渠道。

可能你因为实验摔断了脑袋，损失了几万甚至几十万，这是非常痛苦的（当然，你可能不会损失那么多钱，时间和精力必须投入其中）

但如果你当年打我西庙这样的频道，年签约300多、400多，你不赚钱吗？

2015年，我折腾了李林和大博的团队，凭空成立了两个接单组。每个小组每月无偿支付1万多元，并给他们六个月的时间来养活自己。

今天，大博集团上个月的毛利是17万。

这种折腾的结果是不值得的。

但如果我也像这些人那样想，做我自己的三分之一的土地，那我西庙的三分之一的土地就非常肥沃，完全有理由睡在那里。

然而，这几年，西庙大幅下挫，手机端崛起，业务量大幅缩水。如果没有新建团体的支持，它几乎会崩溃。

还有，如果你不打算做大做强，哪怕你是愿意出钱的老板，哪怕你把全部收入的70%给团队，底子只有三五碗，你也可以给他们多少。

收入微薄，什么样的人愿意围着你。

没有天分帮你，你不就是个小地主，靠舔碗节衣缩食的生活吗。

再这样下去，等到大潮来临时，你现在的一点点资本都保不住了。

我其实是一个保守的人，目标很小，不会大步闯祸，但不会把自己局限在一个罐子里，不断寻求突破。

本来想一小时车程内到中心及周边，比如安徽凤阳，我去接；我也接，我以前接句容；我曾经接近这部分，但现在我不拿起它。

以前放弃了一部分生意，现在捡起来了，部分利润率抵得上加盟商一年的利润。

我的流量端口像一个大喇叭一样敞开。

这都是不断的折腾，不断的追求更大的表现。

失败并不可怕，可怕的是没有做大的意志。

犯了这样的错误的人，不要因为我指出来而感到羞愧和恼火，从而恨我。

毕竟，就年龄而言，我是大哥。我的人生阅历比谁都丰富、深刻，创业年数也比谁都多。我比其他人经历了更多的起起落落。

既然看到了，就坦白的说出来，不然会对不起大家最初的信任。

我希望你们都理解我的痛苦。

田行健，君子自强；野无龙，天无飞龙，龙是不可能有遗憾的。