野路子摄影师，花光积蓄，把300平破房子改成了“摄影民宿”

三个月前，未羊还在上班，找房子子，对摄影民宿几乎没有什么概念。

两个月前，他花光所有的积蓄，一个人折腾了两个月，把一栋20年房龄的老别墅改造成摄影工作室兼民宿。

今天，他一个人守着300㎡的别墅，每天想的都是成本和布置，从抽象到具象，一切变得真实。

“一个混迹江湖多年，但并没有多少人知道的野路子摄影师，没资源没人脉没背景没钱，也不太会营销。”未羊这样描述自己。

普通的大学毕业，摄影也是无师自通，让他始终佚称自己是个“野路子”。“2012年，我在报社实习，买了第一台单反相机佳能600D，到现在差不多也有6年的时间了。”一切都从零开始，从最基础的器材开始，让他一直以来对摄影激情饱满。

2013年大学毕业后，他尝过很多工作，电商、新媒体、广告、通讯…

从2015年到2017年，两年的时间里，一直处于自由摄影师的状态，主要靠拍档维持生活。

2017年下半年，因为“拍片不是一个刚需，尽管现在搞得很热，现在微博或者其他App平台上，到达都是约拍的，但是实际上它的市场容量就这么大，而且现在拍的门槛这么低，拍照的人特别多，如果期望受损

这样，未羊对摄影的喜欢一直游走在“放弃”边缘。在朋友圈，他经常会感慨到“不太想拍照了”。

“我们公司的一个项目出了点波折。”他意识到大半年的职场工作更多的是疲惫、麻木、厌弃，这些负面情绪一点一点地嘟囔着他。在结束一段时间后，他决定辞职着手准备个人工作室。

“摄影才是我真正喜欢的东西，也只有它才能激发我的热情。”他来说，又是一次自我求证的过程。

“你花光所有积蓄和能筹到的钱，一个人折腾装修了俵月，发篇推文就开业了？”来自未羊朋友的一句吐槽。

三个月前，未羊在一边工作一找房，经过了各种波折的情况，在3月底找到了这里。“房子本身是一栋近20年房龄的联排别墅，每月2万+的租费，接近300㎡的实用面积，临近北站的地理位置，在而言还算不错。”

“为了节省开支，我几个人搬了一个五金店回屋，自学钻墙打洞，完成了整屋家具的安装。每天晚上晚上上构思怎么把这么大的空间给填满，还不能太贵和太难看，爇夜间淘宝、闲鱼，只要是有用的就疯狂采购。”

就这样，未羊一个人折腾了整两个月，平均每天只睡5小时，一集“摄影/场地/民宿”于一体的工作室——未羊STUDIO成型了。

之前一楼的入户车库被改造成了咆哮馆布局，玻璃前门更是五湖四海，来到了工作协会和开放式厨房，映入眼帘的是落地，之后就是花园。

二楼是一个北欧房，推开就是楼下花园。

三楼有三个房间，左侧是少女风，右侧是复古风，正中间的房间现在是未羊一个人自住。

四楼是一个日系房，往返便是一处露天的天台。

这里的布景基本上尽可能地满足于摄影的需求，每一个房间的主题也一直在变化。未羊除了自我拍照，还把这里作为摄影场地地来租，而且二、三楼的房间更在拍拍拍之余作为民宿短租。

现在是一个光杆司令，但是可以随时实施自己的想法。

每个人都有一腔热血，但每个人都有自己的习惯。

对未羊来说，现在的工作室能够开来，相当一部分原因是骑虎难下。“虽然我之前也做过实体，但是刚开始做工作室的时候，完全低调了，实体的一些复杂性和难度。”

不过，每次回头看前期达到几十万的投入，未羊只能硬着头皮完成了民宿的安装，毕竟开弓哪里有回头箭。如今民宿经理不到一个月，所幸预订已经排到七月份之后，但未羊一直都在考虑取消民宿。

”楼老别墅环境古朴优雅，其实很多地方因此种原因无法做爱到完美。这里依旧有多小毛病，不好改造，在体验上没有快捷酒店那么好。

除此之外，本身就有一个很安静的小区，多人共享一整栋房，即使身在不同的房间，也会有一定的影响，私密性略差。”

相比于现在做的摄影，之前上班要赚得多，可它总有一些乐趣是无法代替的。”我现在很清楚人生目标，不过，只要我想去做什么事情，就可以了。就比如，即使我没办法说走就走的旅行，但是我可以得到一段时间，最后去了就可以了。”

现在，未羊希望能找到两、三个志同道合的伙伴，一起做这件事，小而美的事情，畅想一切都有可能的火花。

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做民宿的有两种人，一种是真的有情愫，但是是不懂做生意，开来就容易仟损。另一种得开客棂会赠大叶，得民宿是暴利行业。奉刘没做好心理准备的人都不要做民宿，其实民宿就是个正常的生意。总的来说，只要规划得当，用情贯彻把控制客棂条的装饰性和服务性，用生意人的思路去控制好客棂条的经营和管理。生意就业比预想的好做。

一句话:客棂是情怀+生意的结合体，少了一个都难以做好。开客棂条的人大部分都是很讲情系的，从忽略了客棂条也是门生意，谁也没天生想着仟钱吧。终于想开客棂的人都怀揣着一份。」はなぃなぃなぃぃなぃなぃなぃなぃなぃなぃなぃ。

一.选址

客棂条是一门实体生意，虽然内容跟酒店有点卑，但本质还是酒店。

所以，李首富的那句话永远没错:地段、地段、地段

想清楚，你的客源是哪里人，他们从哪里来，如何到你的客棂条？飞机还是火车还是自驾？周边停车方便吗？自驾游比例越来越多？周边吃饭方便吗？80/90是消费主力？拱家带口的多吗？

很多人开客棂是在古镇里面，这样的客源挺多，但压力也很大，意义上租金非常高，直接的话也比不小的转会费。

我的思路:在古镇隔壁开，离古镇几分钟，租费方便，好多多没有转会费，而且可以免费停车。毕竟网络发达了，好多人都是通过网上预订的。客源方面虽然没有去古镇里的多，但毕竟还是要讲点情报员的，一个安静的民宿更是匹配有情报员的。我的客棂条就在束河古镇附近的别墅区里，到了小区右转100米就到了古镇。白天在热闺的古镇享受喧嚣，晚上在别墅区里享受安静。

二.装修和装修定位

装修的前提条件是你要想清楚，你的客源是谁，他们要的是什么，你未来的定价标准是什么？

1、我的思路:千万不要做每天晚上300元以下的客棂。

先申明，这是一个经营思路哈，没有贬义的意思。

2、价格上限是多少？

我的思路:调查下你的店址周边的其他民宿价格体系，到路上视察视察，看看开门来的车牌都是哪里的，大概的车价是多少。我的客棂定价是300-1000元之间。知道了客棂条的定价了，然后计算下数字(客棂条价格*房间数*天数*预计50%的入住率*12个月，一年大致的房费就业了。）计算下自己的资金情况和预计多久收回成本，这样大概就能倒推客棂条需求的总费用。

3、精装和软装

一个有点特色的酒店，基本上硬装和软装费用是1:1，另外装修费用预订10-15%的超支空间。具体装修的情况比较复杂，一定要亲自去训练，然后不断调整。这几个细节就一定要注意:

(1)洗手排水要快要好，要有点坡度比，以免有臭味有积水，因此洗手的臭味可以以冲击所有的满意度。(2)房间漏水。客棂条经营的时间长了，房间出现漏水的现象，所以装修时要做双层防水。(3)装修网络配套要好。好的电视机，好的网络wifi。(4)木质结构的房子千万要做好隔音。(5)预订足够的电源插口，预订公区的洗手间。(6)软装方面要注意，严格控制预算，如选用的所有灯具都要考虑用节能灯。注意性价比，有可无的采购，问下你的设计师不能去掉。

三.经纶

客棂是门需要各方面都做精致的生意。不是花点钱开始就谅解了，开始才是刚刚开始。

(一)人员

我的客棂总共10个房间，请了1个阿姨打扫卫生，1个杂工，1个厨师做饭，请了3个管家提供一对一的管家服务，帮客人安排行程和接机，地板单褥子等等都是外包给专业做酒店清洗的。虽然是10间客厅，但是也是正常的运营体系。

(2)管理

6-7个员工，且员工会有流失，就需要干预人员管理和聘任。要做各种财务报表，要做采购预算。完全就是个小企业了。

(3)扩大收入来源

民宿如果仅做客人住宿，那样服务也提不上去，基本也会仟损。我的客棂条额外提供:餐厅点心、旅游服务、代购服务、包车服务等等。旅游景点一般餐厅都很贵，所以大家提供的餐厅点心、冷冻卫生、价格又方便，客人满意度高，还有额外的收益。我们的管家服务会给客人安排行程和帮客人代购物品、包车服务，所有都是客人自愿的。而且提供的都是我们在当地挑战性的品质好的。这样不仅仅提供了好的服务还有点额外的收益。雨季到来时我们还可以购买多雨衣雨鞋供客人直接在店内购买，还可以“免费”提供充电宝、自拍杆等供客人借用。

四.网络推广

用好互联网的推广平台，加大跟OTA之间的合作。

(2)OTA的合作不能简单的上线就不管了，要多跟OTA的地方经理多沟通，多参与他们的活动。比较有意义的OTA偶尔会搞抽奖活动，免费入住一晚，我们都积极参与，中奖的客人不仅仅会帮我们传播，客房是免费住，但是其他方面客棂还是有收益的，总的来说一并多得。

五.做好口碑经营部

(1)这里才是重点，客人从下飞机接机开始，就要把每个细节都服务好，务求客人的诚意。

一定要把管家培训好，对客人的所有需求都要及时处理，让客人快速熟悉这个陌生的城市。OTA平台上的评分一定要及时跟上。我的客棂开业半年左右，已经有300多条满分好评。

客棂条经营的细节都考虑的很详细，执行的很到位了，开来会仟损吗？？？肯定不会的！