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68人已浏览 时间 : 2022-07-31 04:37:11
导语：近日，多家住宅地产公司被曝将业主个人信息出售给装修公司牟利。记者冒充一家装修公司的卖家，果然成
近日，多家住宅地产公司被曝将业主个人信息出售给装修公司牟利。记者冒充一家装修公司的卖家，果然成功“对接”了几家房地产公司的负责人，从而揭开了物业之间的利益链条（部分是物业人员的私下行为）和装修公司。根据社区的人数和等级，将业主信息打包出售，每户信息价格在1.5元至8元不等。此外，一些装修公司还与业主签订了协议，业主每次签订合同，都会向物业支付工程总价的2%至5%作为回扣。
[自我推销]房地产卖家信息以获取利润
胡东（化名）曾在五金店做推销员，现已辞职。他告诉记者，装修公司找房子买房主信息已经不是什么秘密了。
据胡东介绍，开发商一般会在交房前六个月交出原房产所有人的所有信息。装修公司从物业入手，有的找物业经理，有的直接找可以联系物业名单的物业员工。
一些装修公司比较聪明：当装修公司联系业主并谈判交易时，他们会在合同签订后将2%至5%的股息返还给物业。“房地产公司在出售业主信息时，很少一对一出售，大多是每户出售多件。随后几家装修公司相互竞争。房地产公司有几个优势。胡东说。
【律师声明】侵犯房产买卖业主信息
物业将业主信息出售给装修公司，导致业主个人信息外泄，不仅影响业主正常生活。如果这些个人信息落入不法分子之手，将对所有者造成极大伤害。
2月1日，记者就向该五金店公司出售业主信息，并在允许的情况下私下出售业主信息获取利益，向该市148司法所律师薛平咨询，应承担民事责任。"
【暗访】房产公司有长期合作伙伴
为查询该物业是否会出售业主信息，记者日前暗中公布了日前交出的多处物业，并以某装修公司员工的身份联系该物业进行“交易”。
1月30日上午，记者来到鹿邑乡。在房产中介，负责人王某了解到，记者是一家装修公司的业务员。堂区是去年底移交的，当时有一家装修公司来和他们合作，当时的协议是一卖一卖，他就不卖了。
当被问及物业与装修公司谈判的价格时，王没有提及，因为这是商业机密。
听说有打折，就换了名片。
在该县匡河路某小区，记者冒充某装修公司业务员，试图联系该小区房地产公司经理徐某。当他第一次得知记者的意图时，徐说：“这种行为是违法的，我们从不这样做。”记者说完，继续说道：“我们公司是新开的，现在正在招客，所以开盘价会比其他公司高。”
听到这话，徐某有些震惊，问记者：“你们的价格是多少？”记者听说有办法，连忙起名4元一户，徐说：“才4块钱？有些人给10美元。记者忙接话：“我们公司是新开的，价格一目了然。”
13个对象中有10个已准备好“合作”。
记者连续数日对省会13处住宅物业进行暗访，发现有10处住宅物业直接或间接表示愿意合作，并能在房屋移交时提供业主名单。（程伯奇美仪余红霞）
1。从卖家处取货
2.注意配合社区的交期。尝试在移交新社区前一两个月联系客户。如果联系太早，客户的积极性不是很高。如果联系晚了，客户可能已经与其他人联系过。
3.尽量从售楼处收集现有客户的数量，即卖家每卖出一栋现房，就可以立即从卖家那里拿到号码，并在最短的时间内联系到客户。
2.从房地产公司收集
3.向工人收取（物业维修工人、铺设地砖的泥瓦匠、搬运材料的工人）
4.从其他同行收集
5.向房产中介收取
其他精彩内容推荐：装修客户在哪里找？
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装修公司是怎么拿到号码的？
1.从卖家处收集
2.注意配合社区的交期。尝试在移交新社区前一两个月联系客户。如果联系太早，客户的积极性不是很高。如果联系晚了，客户可能已经与其他人联系过。
3.尽量从售楼处收集现有客户的数量，即卖家每卖出一栋现房，就可以立即从卖家那里拿到号码，并在最短的时间内联系到客户。
2.从房地产公司收集
3.向工人收取（物业维修工人、铺设地砖的泥瓦匠、搬运材料的工人）
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有实用的使用方法吗？
找装修客户只有两种方式：一是你主动找装修客户，二是装修客户主动找你。两者成功的概率也相差很大，那么如何用好的方法来达到目的，下面我来教你这三点。
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你如何让你的装修客户找到你？装修客源渠道的拓展已经成为行业难题，现有装修获客方式客户数量少，获客成本高，转化率也低。如果您想稳定客户来源并启动标准化，最好考虑以下渠道：
现在装修公司找客户需要注意线上，毕竟有大量的流量和大数据来支撑。很多装修公司都想做线上引流和网络营销，但没有受任何方法、渠道的困扰。
易吃美家APP
平台汇聚了大量装修客户流量，让更多的商业品牌能够吸引眼球，与装修客户形成线上咨询、交流、参与活动，线下测量、设计、施工服务。帮助客户快速满足装修需求，同时让装修公司找到更精准的客户。（在移动应用中心搜索易知美家）
抖音快手热门视频吸引客户
做装饰品的关键词排名
当然，说到装修客户，也离不开装修相关热搜词的线上推广和排名。装修公司客户来源渠道、客户想知道的词以及行业内的一些热词。像XX市装修公司说的不错，排名一流。当然，有些热词是昂贵的。有机排名和付费促销相结合是最好的。
合作排水
1.与销售代理合作，让销售或房产帮助推荐装修服务，进行有偿推荐，给对方一定的客户推荐费，让销售代理成为我们的终端销售商，并帮助我们不遗余力，推广公司。
2.与建材品牌合作：我们一般都是后期跟建材品牌合作，但是我们在装修业主的消费习惯中发现，很多业主都是主动预定建材的，所以这种合作甚至是前期。
前期提供装修建议，为建材选择提供参考，建材品牌也成为装修客源的重要渠道。
【问题背景】
答案2：从客户感兴趣的主题开始
我们经常看到很多销售代表终于有机会与客户见面，敲客户的门，却又说不出口，生硬的说：“您对XX产品有任何疑问吗？感兴趣的？你买过XX产品吗？”答案显然是一个简单而冷酷的“不”。如果卖家善于为客户感兴趣的话题做人手，让客户回答是，诱敌深入，利用话题来玩，才能与客户产生共鸣。当客户接近您时，很难说他们的“不”。
不要给客户说“不”的机会，即如果客户选择并决定对你的产品说“不”，你必须千方百计改变他们的想法。请注意，这是在告诉您，不要让您的客户说“不”。
答案三：你提出的问题对你很重要。但是对于一个如此重要的话题，您甚至不会告诉所有人您所在的行业以及您通常如何接触新客户。
比如你卖测试设备，可以问问客户目前用什么方法测试，效果如何，试着找到客户的痛点。
如果找不到，也没关系。您需要一个地址才能将有用的信息发送给其他人，一段时间后您可以慢慢进步。
答案五：
销售这个行业是很难短时间内打通的，有时候你需要设身处地想一想，如果你是买家，不知名卖家找我，我已经有固定供应商了，为什么要给你有机会卖给？
我为什么要给你联系方式？每个人都是成年人，每个人都有时间承诺，给我联系方式，让你以后有机会联系我，我现在不想和你有下一次联系。
曾经有一个顾客喜欢打篮球，所以我试着去他们当地的购物社区，团里总是有约会，然后我们一起打球，认识了，然后就开始生意慢了。联系一段时间想一想，曲线救国并非不可能，但直接谈生意有时会适得其反。
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#1。顾客
2.工作
3.公司名
如果，除了知道客户的公司名称，还知道客户整个公司的情况，比如这样一来，卖家就会占据整个营销过程。绝对优势。
4.地址邮政编码
6.合理的通话时间
批量电子邮件可以导致许多客户在相对较短的时间内收到电子邮件。“看完这封EMAIL，你可以找到提高工作效率的有效方法。它可以用在你的工作中，帮助你成为表现最好的人……”这样的话题可以立即抓住用户的注意力，获得客户对产品或服务的兴趣。但是，在发送邮件的时候，给每个客户的每封信通常都会复制给另一个客户，当客户发现卖家同时给很多人发邮件时，客户可能会觉得你不尊重他们。卖家避免这种情况的最佳方法是使用“盲送”功能，该功能隐藏其他收件人的地址。
8.网址
大多数企业客户现在都有自己的网址。通过互联网浏览，可以帮助销售人员详细了解客户的业务内容、公司定位等信息，从而确定客户的需求。
9业务范围及客户类型
10客户偏好
11.客户的特定语速和语调
获取客户信息的两种方式
一般来说，客户信息的收集包括以下渠道：
1.交换名片
积极思考的卖家即使没有名片也能获得客户信息。例如：“王先生，您好！这是我的名片"
“哦，对不起，我没有名片。”
“没关系，很好，我可以有机会让你写名片。”
2.参加专业研讨会和会议
3.与同事交换资源
4.明智地使用编译数据
5.报纸和杂志
独立于综合娱乐杂志或行业报刊杂志，包含大量信息资料，如：B.各种广告、搬迁信息、相关个人信息、行业动态、同行活动和国际行业信息。此信息为销售代表提供有关如何接触潜在客户的提示，因此销售代表可以抓住机会随时随地接触客户。
7.网络收藏
第八。使用现有网络
即使亲戚朋友不是卖家的客户，你也经常和他们保持联系。虽然他们不是潜在客户，但他们认识的人可以是潜在客户。因此，永远不要认为与他们联系是不必要的。
9.客户介绍
一个客户背后大概有20个潜在客户，如果卖家能够提供优质的服务并将客户推荐给他们，这是寻找新客户最便捷的方式。
搜索社区第一部分
1.新交住宅区
新交付的共享公寓是客户最多的地方，我们做家装业务的时候，有时候最难的问题就是不知道客户在哪里，也就是找客户是最难的。交付共享公寓每天都会有很多客户，所以卖家必须抓住机会在社区交付房屋。
2.公司工地楼上楼下，邻居
有时，卖家在做联营的时候，可以利用公司已经开工的工地来挖掘客户资源。主要方法是以公司新工地为中心，经常去工地建设。走到楼上、楼下、邻居或附近的单元楼寻找客户。找到客户后，您可以将他们带到施工现场。来访时，大部分顾客都会主动上门拜访，向邻居学习安全装修。卖家利用这个机会，很有可能联系到客户。客户一到工地参观，他就可以带回去，看看其他工地或样板间，带领客户走进公司。实践证明，找邻居是一个很好的商业渠道，成功率比较高
3.改造社区尽头
改造后期社区是很多卖家忽略的地方。每个人都把时间和精力投入到新社区中去面对新社区的残酷竞争，却不知道如何选择一个竞争不大的后期社区。有一个卖家，从房子交出来就一直待在小区里，基本上在新小区一个月后，卖家的数量就减少了，但是他在小区里等了半年。他在这个社区自签了近30个任务，后来退休到另一个社区。在这个社区做了大量的工作，他也积累了良好的人际关系和客户关系。他也被介绍给这个社区的客户，他总共做了40多个项目，几乎占社区客户总数的1/10。可见，作为创业者，不能三心二意，只要静下心来，稳步建立自己的人际关系，就不用担心没有家装客户。
4.老小区（宿舍）。
我们可以去客户单位或者老小区（宿舍）宣传单位筹钱建房或者单位团购房这两种情况，但是很多卖家都忽略了这一点。卖家去单位宿舍，过一段时间就要扎根离开，如果单位够大，卖家可以在这里呆上十天半月，彻底发展关系。老小区的情况是邻居都熟悉邻里，有的老人整天都在小区里，所以卖家可以跟老人谈谈一些不环保的家装对老人或小孩的危害，与老年人建立良好的关系并与社区沟通。工作人员和搬运工建立了非常亲密的关系。有客户突破一个客户，推荐关系强度，十天半月下四五单是没有问题的。关键是找到一种相互交流的方式。社区人鱼龙混杂，别让门卫把你赶走，引起社区居民的反感！
1.从卖家处收集
卖家卖房子，每卖出一套房子，都会注册一份客户的资料，所以卖家一定有很多资料。
2.从房地产公司收集
3.向工人收取（物业维修工人、铺设地砖的泥瓦匠、搬运材料的工人）
4.从其他同行收集
5.向房产中介收取
第三节集团采购信息控制
随着去年以来小户型的火爆，不少尝鲜者今年率先搬进了温暖的“小”家。有些小户型是为了装修而设置的，省时、省事、省心，但有些代表着简陋的房子。这类楼宇业主最大的问题就是装修问题。
一般指导原则：业内人士普遍认为，小户型的面积不是很大，其装修的主要原则是颜色要略显浮华，颜色要单色，风格不宜太乱了。
小而实用的厨房
公寓再小，厨房也是必不可少的。对于厨房来说，无论是大厨房还是小厨房，都要注意环保和实用。对于面积较小的厨房，业主必须在设计上体现出足够的紧凑性和便利性。相比标准厨房，小厨房没有足够的空间“消费”，所以小厨房必须充分利用空间，在美观的基础上实现功能齐全。
一个完整合理的厨房由洗涤区、烹饪区和烹饪区组成，是一个舒适实用的三角形工作空间。如果厨房可以设计成半开放式，可以用旋转餐桌或拉长餐桌将厨房和生活空间分开，让厨房不再独立于墙壁，拉长空间的效果是达到。如果达不到这个效果，建议给你的小厨房配备一些全拉出的抽屉或者拉出式篮子，可以根据你的生活习惯和厨房需求增加厨房空间。厨房，也增加了厨房的收纳量，让小厨房的每一寸空间都得到充分利用。
定制迷你柜
据悉，不少厂家都推出了小户型专用机柜。比如国外某知名品牌的TOP系列橱柜，专为小厨房量身定做，摒弃了意大利顶级橱柜一向力求超大空间的视觉冲击，取而代之的是更加讲究的紧凑型设计。到可用性单元可以自由组合，以追求使用空间的最大可能性。标准配置包括抽油烟机、拳头燃气灶、水盆、水龙头、进口台面等，全套价格在2300-2800元之间，方便实用。
硬件马虎
一套橱柜的材质和硬件配置，决定了橱柜的设计风格，保证了它的实用功能。无论厨房的大小，都宜选择比较成熟或知名的原厂产品。龙森销售总监孔飞表示，在选择门板材料时，由于烤漆等比较豪华的材料需要足够的展示空间才能达到理想的效果，所以建议小业主选择爱普板，事实并非如此。符合欧洲E1级环保要求，具有防火、防潮的特点，非常适合家庭厨房使用。对于台面，建议使用可自由切割的人造石或廉价优质的防火板。同样由于空间的限制，小厨房的收纳空间在满足基本功能后往往会比较紧张：欧式抽油烟机，大到足以产生足够吸力，有些多余，中式深式抽油烟机更符合中式小厨房的需求，既省钱又加壁柜并且存储空间可以扩大。
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