怎么样才能让装修客户找到你？

近日，多家住宅物业公司被曝将业主个人信息出售给装修公司牟利。记者冒充某装修公司业务员，果然成功“对接”了多家物业公司负责人，从而揭开了物业（部分物业人员私下行为）与业主之间的利益链条。装修公司。根据小区的人数和档次，将业主信息打包出售，每户信息的价格从1.5元到8元不等。此外，一些装修公司也与业主达成了协议，业主每次签订合同时，将向物业支付工程总价的2%至5%不等的金额作为回扣。

【自曝】卖房信息牟利

胡东（化名）曾在一家家装公司担任业务员，现已辞职。他告诉记者，目前，装修公司寻找住宅物业购买业主信息已不是什么秘密。

据胡东介绍，一般在交房前六个月，开发商会将业主的所有资料交给初始物业。装修公司从物业入手，有的找物业负责人，有的直接找可以联系业主名单的物业员工。

有的装修公司比较聪明：如果装修公司跟业主联系，谈生意，签完合同后，会给物业返还2%到5%不等的红利。“物业公司在出售业主信息时，很少一对一出售，大多是每户出售几件。随后几家装修公司去竞争。物业公司获得多项好处。”胡东说。

【律师声明】物业出售业主信息侵权

物业将业主资料出售给装修公司，造成业主个人资料外泄，不仅骚扰业主正常生活。如果这些个人信息落入不法分子之手，将对所有者造成极大伤害。

2月1日，记者就将业主信息出售给家装公司一事咨询了市司法148局律师薛平。并且在允许的情况下，私自出卖车主信息获取利益，这是要承担民事责任的。”

【暗访】物业公司有长期合作伙伴

为核实该物业是否会出售业主信息，日前，记者暗访了近期已移交的多处物业，并以某物业工作人员的身份联系该物业进行“交易”。装修公司。

1月30日上午，记者来到鹿邑小区。在物业处，负责人王某了解到，记者是一家装修公司的业务员。社区于去年底移交。当时，有一家装修公司来和他们合作。那时候的协议是一对一的卖，他不会再卖了。

当被问及物业与装修公司谈判的价格时，王没有提及，称这是商业机密。

听说有回扣，把字改成名片。

在行政区匡河路某小区，记者冒充装修公司业务员，试图接近小区物业公司经理徐某。当他第一次得知记者的意图时，徐说：“这种行为是违法的，我们从不这样做。”讲完后，记者继续说道，“我们公司是新开的，现在正在招揽顾客，所以开张的价格会比其他公司高。”

听到这话，徐某有些动摇，问记者：“你们的价格是多少？”记者听说有办法，连忙报4元一户，徐说：“才4元？有些人给10美元。”记者忙接话，“我们公司是新开的，价格好说。”

13家有10家愿意“合作”

连续几天，记者对省会13个住宅物业进行了暗访，发现10个住宅物业直接或间接表达了合作意愿，并且可以在房屋交房时提供业主名单。（程伯奇美仪余红霞）

小户型装修公司、地址、电话

在社区第一部分搜索

1.新交住宅区

新交付的社区是客户数量最多的地方。我们做家装业务的时候，有时候最难的问题就是不知道哪里有客户，也就是找客户是最难的，而新交付的小区在发货期间每天都会有大量的客户，所以推销员必须抓住机会在小区交房。

2.公司工地楼上楼下，邻居

业务员在做社区业务时，有时可以利用公司已经开始开发客户资源的工地。主要方法是以公司新建工地为中心，经常去工地建设。上楼、下楼、邻居或附近的单元楼寻找客户。找到客户后，您可以将他们带到施工现场。来访时，为了安全装修，大部分顾客都会主动上门拜访，向邻居学习。业务员抓住这个机会，大概率联系到客户。客户参观完工地后，可以带他们再次参观。看其他工地或样板间，带领客户参观公司。实践证明，抓邻居是一个很好的商业渠道，成功率比较高

3.改造社区尽头

改造后期小区是很多推销员忽略的地方。每个人都把时间和精力投入到新社区中去面对新社区的残酷竞争，却不知道如何选择一个竞争不大的后期社区。有一个推销员，自从房子交出来后就一直住在小区里。基本上在新社区一个月后，销售人员的数量减少了，但他在社区等了半年。资源，他在这个社区自己签了近30个订单，后来又退出了另一个社区。在这个社区做了大量工作后，他也积累了良好的人际关系和客户关系。他还向他介绍了客户。在这个社区，他一共做了40多个项目，几乎是社区客户总数的1/10。可见，经营企业，不能三心二意，只要静下心来，稳步建立自己的人际关系，就不用担心没有家装客户。

4.老小区（单位宿舍）。

我们可以去客户单位或者老小区（单位宿舍）对单位集资建房或者单位集体买房这两种情况进行宣传，但是很多推销员忽略了这一点。业务员到单位宿舍时，必须扎根，过一会就离开。如果单位足够大，推销员可能会在这里呆上十天半月，把他的关系彻底搞好。老小区的情况是邻居都熟悉，有的老人整天都在小区里。因此，业务员可以和老人聊聊一些不环保的家居装饰品对老人或孩子的危害，与老人建立良好的关系，与社区进行交流。工作人员和看门人已经形成了一种非常熟悉的关系。通过一个客户一个客户的突破和关系强度的推荐，十天半月下四五个订单是没有问题的。关键是要找到一种相互交流的方式。社区成员混在一起，别让保安把你赶走，引起社区居民的反感！

1.向销售人员收取

售货员卖房子。每次卖房子，都会登记一份客户资料，所以营业员的资料肯定不少。

2.向物业公司收取

3.向工人收取（物业维修工人、铺设地砖的瓦工、搬运材料的工人）

4.从其他同行收集

5.向房产中介收取

第三节掌握团购信息