装修行业前景如何，装修市场未来会怎么变化

装修装饰行业从来都是一个鱼龙混杂的行业。竞争激烈无序。现在面对材料价格上涨，工人工资上涨，劳动力短缺，80，90后的大一新生很少打算从事装修苦力。装修市场会面临怎样的变化？

随着互联网的兴起，装修行业会向资源整合的方向发展，也就是装修向下游延伸，也就是材料、家具，现在家居卖场也在向上游延伸，尤其是家装电商的发展，家装所在的地方。家居行业的行业地位肯定是家居行业赚的，必然会被整合，就是家装也做材料，家具，家居卖场也做家装。现在很多大公司都开始利用自己的优势。比如东易日盛，实创装饰等。家装行业目前的市场阶段应该是资源整合的阶段。这个阶段有点乱，赚钱也不容易，但是还能活下来。下一个阶段是寡头垄断阶段

很多家装公司的业主对这两年家装市场的变化并不敏感。也就是说，装修市场的客户群体和装修客户的需求在变，而我们家装公司没有变。如果你没有改变，结果会怎样？

第一种情况是今年原本一年的业务量突然停了，没有客户咨询。

第二种情况是什么？有这个客户，是一个老客户介绍的，还有一个小区的客户，但是我们跟他沟通了一下，做了报价之后，就签不下来了。正确

但是我们不难发现，有一些小装修队做的非常好。这些小企业没有庞大的资金支持，没有奢侈品店，也没有三五十人的团队。不过他从几个人的小团队做起，一年就能做到。几百上千万的成绩，这样的团队很多，他起步的时候并不比别人强，但为什么能取得这样的成绩？

首先是，作为装修企业，你必须抓住主流和未来的群体。什么是主流群体？主流群体就是你现在的阶段，主流客户群体，谁是你的主流客户。未来集团就是未来谁会是你的客户？

好吧，如果说现在我们装修行业的主流群体是谁？是80后，90后。而作为三四线城市，这类客户的比例甚至达到了70%。

这从十几年前我们家装集团就发生了根本性的变化。

客户在家里上网找装修公司，但是网上没有我们的信息，客户想找也找不到我们。

装修前的市场调查该如何做呢？有哪些步骤呢

拿作品来宣传。别说话了

蹬地挺好的。只有让别人知道你的存在，你才能服务好用户。

新开业的装修公司，预算有限。

那么传统的投网络广告、进装修平台的方法就可以直接排除了。因为这些方法不仅需要较大的资金投入，而且在行业信誉度较低的今天效果非常差。

怎么做营销？

万事开头难，第一阶很重要。但是，对于一家新开的装修公司来说，拿到第一单很难。怎么办？

建议和亲戚朋友合作，用他家做样板间装修。这样做的好处是更容易获得信任。当然不能辜负亲友的信任。这是打开市场的关键。丢了就没了。

有了这个装修案例，你就可以利用装修公司的互联网工具进行后期的市场推广。

怎么做？装饰第一个订单时需要布局。

1.建立一个在线云网站

使用室内助理安排样板间装修方案，提醒设计师、项目经理、监理等。保质保量，按时上传过程照片，为客户打造惊艳的装修案例。

2.向目标客户准确交付

通过互联网渠道向目标客户精准投放公司服务信息和施工现场案例有三种方式。

(1)云建设网站二维码

(2)客户推荐

(3)易于安装的品牌

附件:这里你需要注意的是前期不要贪心，一定要保质保量完成施工交付。注重口碑的积累是公司后期发展的命脉。

1.专注于区域论坛广告，制定月度贴面发布同城流量。

2.同城帮同城圈做本地同城流量，本地装修本地论坛(泛流量)，Weyou帮，微信商帮。

3.装修吧，装修吧，装修吧，室内设计装修吧(百度贴吧)，行业衍生第二类土巴图APP软件，网站装修类，网站论坛软件潜在用户人群。

4.而不是面向全国，有限制的做有限的流量，做市区，业务员做推广销售服务，签合同拿提成。

5.音频喜马拉雅时间长期精准，二斗音短视频美拍分享知识和工作价值公司拍视频。(视频拍摄编辑复制释放价值)。

6.软硬广告，直接金钱广告。新闻稿发布价值故事，分享干货。

7.确定定位，定位自己，是做装修还是做销售。确定公司的定位是全国性企业还是有限企业。

8.免费在线交流社区，普通人都知道的58咸鱼流量池推广。

10.通过高德地图收集装修公司数据、业主数据新房、小区电梯电梯墙小区广告公告栏上下楼道引导板(物业管理员合作)招牌广告牌。

11.装修相关衍生材料、五金材料、水管接头、铝合金店线下装修合作等。

装修公司如何做营销？现在线上运营和营销越来越重要。装修公司不仅可以克服空间的限制，还可以更方便地获取客户。对于装修公司来说，营销内容可以精准投放。装修行业互联网营销的主流消费者群体发生了变化。有哪些要点需要掌握？

1.关注第三方平台的质量

第一代互联网发烧友开始青睐网购，他们为什么在网上购买，价格可能是主导因素。但现在90后除了价格，更注重产品质量和服务。从目前的数据来看，用户已经从关注价格转向关注品牌和服务，这是整个用户群体的变化。

比如易驰美家APP就是一个家装一站式第三方服务平台。

2.客户直达——客户可以通过浏览店铺预约，上门咨询，一对一更精准。使用、发起团装、线上活动、生成一步到位，是一个非常好非常好的营销工具。

3.低投入，高回报——整体投入很低，风险小，回报高。通过店铺浏览、收藏、关注，主动咨询客户，一对一沟通，意向性更强，成交率更高。节省人员开支，降低运营成本。

4.一个强大的营销工具——增值补充服务，为您的客户资源提供保障。多样化的营销方式。发布案例、工地、装修日志，获取客户关注；发起折扣、团装、红包精准获客；获取活动的客户注册；参与平台活动，获取客户订单。

一脚美人

2.注意分析背景数据

很多装修公司在进行互联网营销时，只注重营销效果，而忽略了数据分析。其实数据分析很重要。进入大数据时代以来，数据已经渗透到每个行业和业务功能领域，成为重要的生产要素。

市场对建筑材料的需求很大。有很多人想做建材生意但是不知道怎么做。他们不知道怎么做建材生意。成交量大的地方，一定程度上对业务有帮助。做建材生意要有好的商业模式。建材生意怎么样，需要具备什么条件？了解。

1.怎么做建材生意

1.建材业务投资少、回报快、风险低；对小投资者入市更有吸引力；操作更加灵活。

其次，家居建材连锁超市经营的基本特点是以零售为主。摊位制经营的基本特点是以批发零售为主，采用传统的物业管理体制。

2.商店装饰

3.店铺的经营环境舒适精致；商品陈列、摆放规范；统一管理采购、配送、结算等。；一种独立、现成的自助式方法。

经营项目包括灯具、橱柜、卫浴、家具、地板、瓷砖、油漆、五金等独立门店或几个建材市场，是门店和城市的集合；商品结构以中档为主，低端为辅，高端均有。怎么做建材生意？建材城的经营优势比较明显，比如价格灵活，方便消费者砍价；以零售为主，兼营批发，灵活的促销方式和齐全的商品类别来吸引消费者，基本上满足了顾客充分选择和一次性购买的要求，都是为老百姓准备的地方。

2.做建材生意需要什么条件？

1.创新精神

做生意要有创新精神，这很重要。在建材业务中，可以整合各种产品，把不同需求的客户聚集在一起，做到“一单多量”，利润自然会增加。而个体户经销商的创新能力也比较有限，尽量选择有创新能力的大品牌合作，后期经营起来会更容易。

2.拥有一支优秀的团队

一个店光靠老板的能力是不够的。专业的团队很重要。建议尽量不要把一个家族式的企业放在商业领域。经过统一的专业训练，团队协作能力可以快速提升。大品牌一般都有正规的商业技能和能力培训。他们必须积极参与，带领团队一起合作做生意。团队的分工要明确。从前期接单、测量、物流，到安装等流程，尽量由专人负责，团队运转效率会更高。

3.顾客口碑

4.清晰的市场定位

在做建材生意的前期，你一定要服务好周边的客户，扩大产品知名度和优质口碑，然后逐步扩大推广圈，让生意也有重点。一定要保住店里的商圈。你必须积极走出去拓展人脉，主动宣传，形成自己的实用知识。在不断的探索中，你的企业经营能力一定会提高。