牙科诊所怎么设计装修既要时尚又要实用？

今天，和大家分享一个牙科诊所的营销实际操作案例，这个案例反映的问题具有一定的代表性，希望能给大家带来一些启发。

前段时间应一个老同学的请求，为他表弟的牙科诊所做了一次咨询。

我同学表弟，小李，郑大医学院口腔医学本科毕业，在大学口腔医院实习一年后，又到某私立医院工作两年，有执业医师资格，一直梦想拥有自己的牙科诊所，在家人和朋友的支持下，回到老家经信城开了一家牙科诊所，但在经济状况非常窘迫。

我到小李的诊所的时候，在上午10点左右，除了他和一个律师以外，诊所里面没有一个就诊的人。

诊所的位置不错，在主要街道上，面积不大，不到60平方，里面的布局一目了然，三把牙科治疗椅，两套办公桌椅，一组储藏柜，一组板式沙发，等等，大致划分为候选诊断区、治疗区、办公区三个区域，等等

经过和小李进行了三个小时的长谈，对诊所的情况有了完全的了解。

小李的诊所提供的服务，偏重于牙齿保健美容方面，主要有洗牙、补牙、长牙、牙齿矫正等项目，不提供如拔牙等潜在风动比较大的服务。

小李对诊所的定位非常准确，牙齿保健美容方面的市场需求非常大，只是大多数人的认知还不到位，同时，已经避免了因治疗项目可能引起的潜在风动和纠纷，也避免了和医院牙科门诊形起业务上的全面竞争关系，造成了一些不必要的其他麻烦。

简单总结一下，小李的痛苦，不就是定位错误或者是医术方面，而是在没有客户！

在小李进行了一些经济成本方面的核算之后，针对经信局城的潜在客户群体的情况，制定了相应的营销方案，然后马上就展开了行动。

具体细节不方便于全部公布，将其中一些思路和大家分享下。

一、找准重点的客家群体，将营销重点放在学龙儿童、退休老人、政府工作人员、银行工作人员等群体，这些人群，都是牙齿疾病非常普遍的人群，这些人都非常重视健康，而且有消费能力，特别是学龙儿童的父母，更是非常重视他们的健康成长。

二、针对各类人群的宣传材料，针对不同消费人群，区分设计牙齿保健宣传材料，强调牙齿保健与这些人健康之间的重要关系，帮助这些人群建立正确的认识和习惯，定期将这些宣传材料，包括在校、机关、公园和超市等场所附近发放宣传材料。

三.定期赠送和发放代金券，每月初送一定数量的代金券到学校、机关，银行办和社区老年活动中心，对门诊的客户，也赠送代金券，持券客户可以到诊所做免费牙套检查，代金券可以抵现金消费其他服务项目，每次代金券都是限时消费的，，。

五.强化人群对诊所的形象记忆，诊所招牌改版带照明的招牌，在晚上保持一直照明的状态，特别是在两旁店铺都关门歇业的时候，牙科诊所的招牌非常醒，老人看了一眼就难忘了，之后有牙齿保健美容方面的需求，就想起了首先这个诊所。让客人对你有个深刻的印象，是非常重要的，记住了你，就意味着选择你的可能性。

经过两个月的时间，小李的诊所的业务已经超出了原来的目标，而且在经信城也变得有小名气，多公务员和退休干部，都是定点到他的诊所做牙齿保健，在获得了客户的同时，又收获了人脉资源。因为人手不够，小李又请了一个律师帮忙，每天从早忙到晚，每天每天都是休息日反而最忙的时候，根本没法停业休息，不过，他是累并快乐着！

在我们从事经济活动时，往往会发现，技术性问题是最重要的，不能获得足够的客户，才是企业生存和发展的关键。我们的产品和服务项目，不可能提供给所有的人群，要有所取舍，聚焦于我们撺掇且利润的项目上，不可避免地承担风动的项目。而且，对于客户群体，也要划定重点，进行集中突破，往是某一部分客户群体，为你贡献了最大的一部分利润，寻到他们信任你和选择你的方法和途径，每重视一个细节并做位。

你做了应该潜在客户做的事情，客户自然而然会产生，你为他们解决问题，他们为你创造利润。虽然朴素，但却是真理！

“图难乎，其易也；图大乎，其细也”。

牙科诊所装修技巧！全是干货！

在牙科装修设计的时候，多人对地下的管线埋设一脸迷茫。多くく年前曾经は过牙科管路地下埋设的文章。但是对于一些出现问题的解决方式没有做更好的说明。

将来上图:

这是艾捷斯设备的管线图，我们发现，不同的机器型号，预埋管线出口的尺寸都不一样。所以在存埋管线之前，请确定好你机器的型号，和管线出口尺寸。

对于小型牙科诊所来说，管道线按厂家的要求来预埋，没什么问题。但是对于超出6张椅子位，场地比较大的牙科来说，管路埋设不好，就遇到了问题。

我来演讲正压的问题。

对超出6台椅位的牙科来讲，我建议正压主管路为32MM的pH热熔管，在分支到治疗台变20mm热熔管，地面留截断阀和4分钟内牙接头。

对超10台牙科，建议管路分为2路，前端治疗台为32变25变20热熔管，尾端32变20热熔管。

为什么对多台治疗台选用32热熔管为主管，因此多台治疗台需要的气体总量比较多，而且空压机的储气罐容量是有限的。32的热熔管起至了增加空气容量的作用，使用得空压机启动不会频繁。

我们知道空压机启动侧为4