如何开一家装修公司？

在之前的一次会议上，全国各大装修公司的营销负责人齐聚一堂做介绍，我也受邀；宴会上聊天，说着国内一家大公司玩钱，大老板捡了三个小米，外人原本看到公司濒临破产的时候，不想老板拿出包装修，它在短时间内赚了很多钱，然后又支撑了公司又活了两年，然后又失败了。回去玩拆东墙形成西墙的游戏。公司高管表示，公司现在正在艰难生存，新业务的钱将不得不由老客户偿还。如果没有新的来源，它很快就会崩溃。全国有这么多分支机构，一旦倒闭，动静就很大。

这也是一个金钱游戏。

远北一家装修公司的老板，有一个很有才的老板。他在春天举办了一场家装秀。他收到了超过4000万元的资金，他没有花一分钱。他带着海南要买别墅的一切，现在这些别墅已经估价2亿元，经营公司的成本靠中期付款，材料赊欠，工人工资拖欠。就是这样，万分之一的人投资成功，剩下的人买股票养小三，基本血本无归，靠推东墙平西墙，再有一根稻草大一点，他就会被压倒，否则你能做的就是拿钱逃跑。

其实，创业和装修，并不意味着需要准备多少钱，创业需要多少人，创业需要雇佣多少人。

其实，很难说做装修生意难，因为你毕竟没做过，很多结都不懂；说起来很容易，只要找到适合当地市场的方法和模式，就可以做到。

装修生意能不能做好是先到先得的问题。有的公司可能做装修十几年了，但是年产值还是一两百万，一年接了这么多订单，一点起色都没有；有些公司一两年就能在市场上站稳脚跟，接手的业务太多，这些公司找到了正确的道路，老板们愿意工作和学习。

如果你想把自己定位为一家装修公司，做大，其实你需要的不仅仅是一间办公室。而如果你的办公室很小，进来的客户越多，他们就越气馁，他们可能不敢和你签约。如果你把它做大做豪华，你就没有资本，这是很矛盾的。

原来总部有位高手，然后他就一个人去上班了，号称龙腾装饰有限公司。为外面的世界。办公室就是这样一间公寓楼里的小办公室，没有装修，只有一面小墙粉刷过。客户来办公室之前跟他好好聊了聊，但在办公室看到，吓得不敢给钱。

所以，如果你想建造一间办公室，你必须把它做得更好一点。但是，设立办公室的成本非常高，从几万到几十万甚至几百万不等，而且背后还有固定成本。不能保证有足够多的顾客出来，你必须为房东、文员和材料供应商工作，然后剩下的很少，这对装修行业的新人非常不友好。

通过“先预付业主装修费用，装修完成后业主验收，满意后再给钱”的模式，业主的优势几乎一目了然。

目前，几乎所有行业都属于买方市场消费模式，但我们可以反其道而行之。

在这种模式下，我们不必寻求帮助，我们只需要做自己。

创业之路只需要我们在初期非常努力，让我们的事业走上正轨，到了后期，稍加努力，车就可以顺利前行，我们坐在车里，调整好方向盘.

任何一个不敢喝一口苦酒的人，都得背一根绳子一辈子，努力把家里的重车拉到挂在墙上。

请问我要开一家装修公司，，合作方我负责运营，需要注意些什么？

在进入家装行业之前，很多打算跨界的非专业人士心里会有一个比较多的问题，那就是我还没有开家装生意，首先要确定家装的商业模式，我会开这个家装生意；还是我应该先创办这家建筑公司，做传统的方式，然后在这个过程中探索这个模式？

虽然商业模式在不断的研究和调整，但我的建议是，如果你在开这个家装业务之前不知道你的商业模式是什么，尽量不要贸然开家装业务。

首先：什么是商业模式？

一个简单的理解就是你如何赚钱，你在哪里赚钱，你想赚多少钱。

我们很多家装公司的老板都没有建立自己的商业模式，所以他们开始涉足这个家装业务，比如我建一个大店面的时候，我招募了很多团队，还打了一个广告。很多，但我发现了。本轮投资后，几个月后，这家店就有上千平米的店面，我们的业务团队也可能有30到十几个人。没有强烈的反应。在这一点上，你的商业模式很可能在你开始的时候就出错了。

如何理解？简单来说，当今DIY行业的商业模式大致可以分为两种：

第一种是用半包形式赚取利润管理费和基础施工设计费，然后主材与你无关，或只与你有部分关系才能赚取这个利润。

二是卖整体家装的模式，此时的利润来源来自于整个地基施工加上主材的利润。

在创业之前，您需要考虑以下几个方面：

第一的：谁是您的客户最重要的目标群体？您将开始这项家居装修业务，并且您想将您的装饰卖给谁是至关重要的。

但如果你没有自己的朋友圈、实力雄厚的设计师、豪华的店面，那你就不适合走高端路线，只能吸引住80%的经济舱市场客户。

所以面对这样的客户，你的offer、运营模式、品牌和组合是很重要的，而且我们后期的团队建设、营销和销售方式也会完全不同。

如果你还没有弄清楚你是什么商业模式，你的目标群体是谁，你的产品是什么？它的定价是多少？

你的营销方式和渠道到底是什么？

万一你不明白，反正我很有钱，然后我先投资一家店，随便找几个设计师，然后做广告和活动，无论是高端还是经济公寓，如果我来，我可以接受吗。

我在这里说这是不可能的。想想看，你见过GUCCI和美特斯邦威一起开吗？没错，因为它们的定位和价格，你先填写它们是有区别的。

你不能说你开一家店，你卖高档衣服，然后你像美特斯邦威那样卖衣服。高端人群将你误认为低端。

虽然大家都认为什么都能装，我们最后装修的流程都是一样的，但错误的是，家装公司在创业之前，一定要有定位，要有自己的商业模式。

不同的群体在如何赚取这笔钱方面也存在差异。

所以我的建议是，如果你还没有找到自己的模式，不要说先开店再探索，它是面向高端的：豪宅或普通商业住宅。不能说清楚，就开这家店吧。

你也可以探索一些好的商业模式，直接模仿成功的模式和方法，更快更安全。